摘要：本文将介绍税贷话术流程，以帮助您在销售税贷产品时能够更好地说服客户开心借款。文章从四个方面进行详细阐述，分别是规划诉求、切入客户痛点、推荐税贷解决方案、重点维护客户关系。在这四个方面中，我们将会分别探讨如何实施相应的策略来说服客户开心借款。
一、规划诉求
1、了解客户需求。在客户与销售人员接触的早期阶段，销售人员对于客户的诉求需求需要了解清楚，并确定客户的基本需求，以便为其提供合适的贷款方案，提升客户的满意度和认可度。
2、确定贷款用途。在客户诉求的基础上，需要进一步明确客户的贷款用途和需求，进而为客户提供更符合实际需求的税贷产品，以达到最大的借款效益。
3、提供多样化的贷款方式。多样化的贷款方式可以满足客户的差异化需求，及时解决客户面临的资金问题，并降低客户个人所面临的风险，增强客户与销售人员之间的信任和黏性。
二、切入客户痛点
1、挖掘客户痛点。销售人员需要详细了解客户的财务状况、生活习惯和家庭情况，以发掘客户存在的借贷痛点，获取客户信任和共情，同时也可以从这些信息中推断出客户可能存在的借款需求。
2、提供差异化的解决方案。在挖掘出客户的借贷痛点时，需要根据客户的具体情况，提供出专业针对性的税贷方案，区别于其他销售渠道的通用解决方案，提高产品的专业性和可信度。
3、注重口碑营销。销售人员需要注重收集客户反馈信息，善于将正面反馈传递给其他潜在客户，积极树立自身在客户心中的信赖度和口碑优势。
三、推荐税贷解决方案
1、推介专业组合服务。通过推介专业组合服务，为客户提供更全面、更专业的税贷解决方案，从而帮助客户解决因境内外资产和业务的变化所导致税务问题，实现 一体化管家服务。
2、优化税务筹划方案。通过优化税务筹划方案，为客户提供更为具有前瞻性和可操作性的方案，帮助客户实现税务优化，为客户节约财务成本。
3、实施定期服务跟踪。销售人员需要坚持不懈进行定期的贷后服务，并建立属于自己的服务体系和工作流程，以确保一次性交易能够延续成长为长期良好的合作关系。
四、重点维护客户关系
1、建立客户档案。通过建立详细的客户档案，了解客户的需求和需求变化，进而实现个性化服务和营销。
2、提供专业性服务。销售人员可以通过开展税务知识培训，增强员工的业务知识和能力，提升服务的专业性和品质。
3、关注客户生活动态。销售人员需要关注客户的生活、经济、财务情况，及时调整服务策略与方案，以适应客户不断变化的需求，增强客户黏性。
五、总结
通过上述四个方面的详细阐述，我们可以看出，在销售税贷产品时，销售人员需要全方位思考并实施相应的策略。规划客户诉求、切入客户痛点、推荐专业解决方案、重点维护客户关系，是实现税贷销售业绩提升的必经之路。当然，无论是销售人员还是客户，都需要本着服务至上的原则，从而在充分利用现有资源的基础上实现互利共赢。
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